大部门社区运动就是简朴的摆摊2009年10月，某电子锁企业有多个经销商反映产物价钱太高，市场需求不显着导致产物欠好销，甚至不少经销商萌生退意。企业经由与经销商协商，同意给经销商负担70%的广告费，让经销商凭据自己地域的实际情况加大产物的广告宣传力度，但经由一段时间的广告投入，产物销售依然没有获得上升，于是，企业救助于我，希望我能为经销商们解决产物的销售问题。经由观察我发现，原来经销商只是简朴地把产物铺货到了销售终端如五金店、锁具城或者厨房电器店等，财大气粗的经销商，也只是在建材市场开了电子锁专卖店，然后就是等候客户上门，这是典型的坐商。

这是产物销售不畅的焦点原因！其次，产物价钱确实太高，一把主推的电子锁产物零售价高达8600元/把，而其时市场上销售的很漂亮的机械锁也就三四百元，一般人怎么会买电子锁呢？更为焦点的是，其时的装修价钱，一套两室一厅的屋子，也就四、五万元左右，拿出靠近五分之一的价钱买一把锁，实在不是一般人能有的想法。我以为这种价钱几千元的电子锁，在店里坐等客户上门销售暂时还不成熟，究竟在消费者的意识中，还没有非买不行这种近乎于奢侈的电子锁农产物。所以我决议能否将营销延伸到离消费者更近的住宅小区里，因为只有离潜在的消费者更近，我才气相识消费者到底是怎么想的，然后才气针对性制定产物的销售计谋。

厥后我在当地经销商的配合下，实地检察了高端住宅小区住民家当前所装的是什么锁？有没有安装有电子锁的？他们又对小区宁静是怎么看的？然后，构想了一个小区推广方案，准备先试一下，看看试的效果，然后再做计谋调整，究竟，除此之外，我实在没有更好的营销思路！宣传单反面原始初稿11月8日，我自己撰写了一个DM单的文案，然后让设计师配合我设计了一个宣传单，文案的内容是吓唬性的，主要论述最近各地域发生的各种上门撬窃案件，提醒住民关好门窗，警惕生疏人，家里少放现金或珍贵物品等；在反面，又专门先容了几种锁具被窃贼技术开锁所接纳的工具、泯灭时间，开锁难易度等。宣传单通过保安配合，除了塞进信箱之外，还挨家挨户从底下的门缝里塞进去，以确保每家每户都能看到！我想凭借防爆警员的形象代言和吓唬性的文案，应该会引发消费者购置更宁静的智能防爆锁的。但效果并未如此，除了接到几个电话咨询社区治安问题，和投诉说我们的宣传单太吓人之外，险些没有一小我私家询问电子锁产物的，固然，更没有人购置！一周后，我凭据第一张宣传单获得的信息反馈——消费者不买账的情况下，推出了第二张宣传单，这次我不再吓唬了，而是想了一个招数，让小区住户全部到场进来：“免费使用一个月，写500字以上的体验文字就赠100元现金！这次宣传单发出之后，我们的电话就差点被打爆了，大部门是咨询这个运动到底是不是真的？会不会又变着法子收我们钱？或者强卖？100元奖金算不算数的？经销商根据预先设计好的话术一一给予回覆，全部取消了住民心田的疑虑，然后，开始有不少人要求安装，4000多户的大型住宅区，一周之内就安装了600多把！随后，第三张宣传单紧随而至，这次我在宣传单上继续诱惑消费者，告诉他们，小区已经有许多住户已经安装了智能防爆锁，所以窃贼进不去了，他们就会选择没有安装防爆锁的住户入室偷窃！并申饬大家不要心存荣幸，窃贼不愿意落空，如果偷不到有价值的物品，就会破坏室内家具和电器，如果家中有孩子，还会有生命危险。于是，小区的安装需求进一步强烈，因为确实有不少住民出来检察，发现对门对户确实安装了宣传单中的高级电子锁了，畏惧自己不装真的会招引窃贼。

再说，安装这样的电子锁又不要钱，到场这个运动，写出500字以上的体验感文字，还能有100元奖励，何乐而不为呢？加上安装这种锁具不需要破坏原来门锁，体验事后如果不满足还可以换回来！半个月后，小区凌驾一半的住户都安装了经销商的智能防爆锁产物。但我继续加大宣传攻势，推出了第四张宣传单，这次我针对家庭中的男子开刀，将不安装这种锁具的人，称之为对家庭缺乏宁静责任感的人，一个连自己的家人和产业宁静都不能保障，甚至也不体贴的人，就是一个没有责任感的人。

然后，对家庭不安装这样的锁具可能造成的损失和隐患举行了放大。宣传单正面于是，到场“免费体验安装智能防爆锁”的住民越来越多，在短短一个月时间内，小区的安装率就高达90%，也就是说，凌驾3000多户人家安装了我们的锁具产物。不少财大气粗的男子甚至提出要装最豪华的，也就是2万多元一把的高端指纹锁，我们也一一照做，全部满足了客户的需求。

没有安装的大要上也只是一些家中一直没有人的，或者家中仅有老人，做不了主，又或是畏惧受骗，一直不愿意接受。两个月后，陆续有体验一个月到期的，除了确实不愿意支付高昂用度换这种高科技新产物的，大部门都付钱买下了。因为一个月的真实体验，已经让自己和家人养成了用指纹开锁的习惯，其中另有一些孩子，对这种高科技新产物特别喜欢，死活不让我们拆掉，换上原来的锁，有的孩子甚至为此而哭闹，导致住户没措施，只能掏钱买下了。

思量到8600一把锁的价钱有点高，所以做运动前，我们还准备了价钱略微低一点的普通指纹锁，也就是5800元/把和4600元/把感光指纹锁。效果显示，这种产物配套效果很是好，除了少量有钱人的家庭购置了8600元的主推产物外，其中有一半的消费者购置了5800元一把的电子锁。

约200多户家庭，确实给我们写来了真实的体验感受，其中大部门是夸奖产物的神奇功效和特殊的体验感。固然也有住户给我们提供了许多建设性意见！然后，我们把这些回馈的使用感，全部整理出来，公布在企业的官网上，同时还形成用户体验感手册，作为经销商推广产物用的宣传工具。通过这个小区推广运动，我一把原本高达数千元的无关紧要的耐用品，筹谋成了险些家家户户需要安装的必须品，而整个行动我只给经销商花费了四套DM单的印刷费，约莫8000元左右，然后是给社区保安的辛苦费，总共不凌驾15000元，其他就是安装工人的人为开销而已，预计总投入也不会凌驾5万元钱！引发良心软文传单但这次运动却销售出了2000多把智能防爆锁产物，平均每把锁售价5000元，按每把锁2500元利润盘算，三个月下来，我们就获得了高达500万元的利润！在当今的产物销售行业，有哪一个产物的销售利润，能在三个月带来如此丰盛的利润回报的？而且，这还仅仅只是一个都会中的一个小区的孝敬，如果经销商有能力把战果扩大呢？把战火燃烧到整个都会？那又是一个什么样的天文数字呢？这次社区运动，虽然我接纳了多个聚焦于人性的营销战术组成的连环战术，如“吓唬计谋”、“良心计谋”、“规范计谋”、“真相计谋”和“习惯计谋”等，但其中最具威力的还是“习惯效应”，这是因为一般常用的耐用品，一个月是一个习惯养成的时间，一旦养成了，再换过来是很难的，就像习惯使用了微软系统，再用苹果系统就不习惯一样，这就是为什么这个“免费安装智能防爆锁，写体验感赢100元奖金”运动如此乐成的焦点原因！经销商沸腾了！这下他们才明确，这种价钱数千元的电子锁属于锦上添花型的非刚需耐用品，而这样的产物营销，是不能用传统方法销售的，我用实际行动给经销商做了一个样板，一个小区推广带来了的收益，已经远远逾越他原来计划的一年营收。

于是，企业就用这个方法在全国推广，我也解决了企业交给我的营销难题！。

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